伴随着中国体育在世界的强势崛起，作为中国体育产业之一的运动装备行业迅速发展壮大为中国的经济支柱之一。但成长和发展的同时，也让中国运动装备行业陷入了残酷的竞争僵局，态势僵局、传播僵局、定位僵局、渠道僵局、制造僵局已经成为制约其壮大的五大僵局。
一、态势僵局
如果将现在运动品牌的市场现状分为高、中、低端三部分。那么，耐克和阿迪达斯则牢牢占据高端市场，李宁则还在中端徘徊，以安踏为首的晋江运动品牌群则盘踞着中国乃至世界绝大部分的中低端市场。所以，“向高端进发”和“国际化”是中国本土运动品牌亟待攻克的两大难关。
解决措施：中国本土运动品牌与国际知名运动品牌之间的差距，实质上是品牌管理的差距。我们发现，在耐克、阿迪达斯的专卖店里，传递的都是饱含运动激情的、单纯的体育信息，这些构成了品牌的核心。但众多本土运动品牌仍时不时游离在时尚与专业运动之间，运动的概念做得并不纯粹。这种差异，实质上是品牌管理的差距。因为本土运动品牌忽视了消费需求变化的信号：消费者越来越渴望更专业的产品和对体育更深层次的追求精神。
因此，选择和利用好合适的体育营销资源，传递品牌的内涵，成为品牌管理与品牌延伸的重要手段。而国内知名的李宁、安踏正通过这一途径，大大提高品牌形象。
二、传播僵局
“大手笔广告投放”和“热衷明星代言”是本土运动品牌营销传播的真实写照。2000年，安踏押宝孔令辉并率先在央视投放巨额广告，迅速打开国内市场，取得不俗的业绩。这马上引起晋江运动品牌的模仿，他们动辄拿出几千万，甚至上亿进行电视台广告投放。
先不究明星与品牌之间是否能够擦出“火花”，也不究采用那种组合方式去传播，单究这种明星代言＋央视广告的推广方式，虽然能在短时间内提升品牌曝光率，也能迅速占有一定的市场份额。但当运动品牌大战变成了明星大战，结果是消费者记住了明星的面孔，却无法记住产品的品牌。
解决措施：传播的主要用途是宣传企业产品，传递品牌个性，满足消费者的需求，激发消费者的购买兴趣，影响消费者的购买决策。对于任何一个运动品牌来说，根据企业的销售额和盈利状况，都应有自己的传播预算，只有合理应用有限的预算，才能将传播效果做到最大。
向耐克、阿迪达斯学习，中国本土运动品牌也已经开始跳出广告的单一模式，采用“代言＋广告＋公关＋活动”等多种传播方式相组合的推广模式。李宁的“3VS3校园篮球赛”、“3＋1校园篮球赛”、大学生足球联赛等推广活动就是在拉近品牌与消费者的距离。所以，攻城为下，攻心为上，对于本土运动品牌来说，不必要在乎短暂市场份额的得失，最应该在乎的是通过系统化的传播，品牌是否真正植入人心。
三、定位僵局
“扎堆篮球”和“专业与时尚之间摇摆”是中国本土运动品牌的两大怪现状。
或许，当篮球成为中国第一运动之后，中国篮球运动装备市场必然也是第一大市场。但是，在耐克和阿迪达斯携NBA当红巨星大举进攻中国篮球运动装备市场的时候，中国本土运动品牌集体不甘示弱，纷纷亮出杀手锏。众多运动品牌都将拳头产品定位为篮球运动装备。
作为“时尚运动之花”的特步和德尔惠是时尚运动品牌典型代表。因为谢霆锋和周杰伦的超高人气，特步和德尔惠曾是无数时尚年轻人追逐的对象，也为其在市场上赢得了较高的知名度。但其时尚的定位，却失去了专业运动市场的份额。因此，至今特步和德尔惠还在时尚和专业运动之间徘徊。
解决措施：定位并不是要企业对产品做什么事情，定位是企业对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。
怎样走出定位误区呢？定位的真谛就是“攻心为上”。从广告传播的角度来看定位，它不是要琢磨产品，因为产品已是生出来的孩子，已经定型，不大容易改变，而容易改变的是消费者的“心”。在具体操作中营销人员要善于找出自己品牌所拥有的令人信服的某种重要属性或利益。通过一定的策略和方法，让自己的品牌给人们留下深刻的印象。其基本方法有：一、强化自己已有的定位；二、比附定位；三、单一位置策略；四、寻找空隙策略；五、类别品牌定位；六、再定位。
四、渠道僵局
正所谓“成也萧何，败也萧何”，中国本土运动品牌，尤其是晋江系统的崛起，正是依靠代理商制度。他们大多采取省级总代理形式，向各市县扩张，并给出各种优惠措施，鼓励经销商开店。于是全国各地品牌形象店、专卖店烽烟四起。
但是这种代理商模式，也让众多运动品牌陷入渠道僵局。一条本来消费能力有限的街道，矗立着几十家运动品牌的专卖店，已经成为各大城市步行街、商业街的真实写照。
另外，由于代理商模式自身如层次不齐、关系复杂、管理混乱、要求苛刻、见异思迁（忠诚度低）等弊端，如何管理好并激发代理商的热情便成为许多品牌营销总监头痛的问题。
解决措施：为克服代理商制度的弊端，充分发挥代理商的能动性，将“代理商模式”升级为“营运中心模式”，或许是革新渠道的一剂良方。家运营中心的角色不再是单纯的销售职能，而是当地的物流、资金和出货平台。其彰显四大市场职能：1、产品配送；2、品牌服务；3、在规定职权范围内维护区域市场秩序和业务秩序；4、销售规划。
五、制造僵局
据世界体育用品联合会的最新报告，中国已拥有全球65%以上的体育用品生产份额。但是，在体育用品“生产大国”的背后，国际品牌的欠缺，有“量”无“质”，使得中国体育用品的前景并非乐观。更加雪上加霜的是，对于越来越成熟的体育用品业而言，中国的劳动力优势正在逐步消失殆尽，其竞争力被东南亚和巴基斯坦等国所“吞噬”。
另外，由于我国目前的体育用品生产企业仍以中小型规模居多，这些企业的生产设备、管理水平落后，人员素质不高，产品质量较低，甚至个别企业偷工减料，使用不合格的原材料。多种因素制约行业整体水平的提高，同时也使我国体育用品出口遭遇阻力。
解决措施：本土企业走出产品误区，不仅要加强产品创新，提高开发能力，改进工艺，在设计尚和新颖性方面下功夫，扩大高中低档产品的生产，积极改变“Made in China”在国际上为低档产品代名词的状况；而且更应该严把质量关，以好质量赢得消费者的信赖和忠诚。
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