我是别人的偶像

　　陈辉  36岁  销售主管

　　入职时间：15年

　　职场感言：销售三大宝，勤奋、诚信和创新

　　“一个顶尖的销售人员,必须拥有政治家的睿智头脑，艺术家的敏锐眼光，外交家的善辩口舌，邮递员永远不怕磨破的双脚。”在天河某写字楼的一间培训室里，36岁的销售主管陈辉正在给新上岗的销售人员上课，他讲的是世界著名销售大师雷德的事迹。

　　陈辉是一个忙碌的人，很难抽出专门的时间接受采访，无奈，我们只好利用他课间休息的间隙跟他聊起本期的话题。“要说职场偶像，我可是我们单位其他员工的偶像呀。”陈辉爽朗地笑了起来，充满自信。

　　陈辉说，自己走到今天这一步非常不容易。20岁那年，高考落榜，由于家境贫困，他不愿复读，便只身来到广州打工。没有文凭，没有技能，他只能选择没有任何门槛的销售行业，成为一家电子公司的销售员。

　　入门容易，但真正做起来太难了。“刚开始凭着股蛮劲，我早出晚归，挨家挨户地去推销，谁知忙活了一个多月，竟没签成一笔单。”那时的陈辉特别沮丧，感觉非常迷茫。

　　在这个时候，陈辉觉得很有必要为自己树立一个榜样，一个目标。于是，陈辉跑到广州市图书馆借了一本《销售名人的故事》。“我一下子就被推销大师原一平的故事吸引了，可能是他的名字好记，也可能是我和他的形象一样，个子不高，其貌不扬。”陈辉笑着说。至今，他还记着原一平的一些名言：“我的成功并不是因为我是天才，是因为我善于学习，我知道每天太阳升起的时候就该起床，我不能睡懒觉。生命就是不停地奔跑，不停地追求。”

　　从原一平的故事里，陈辉还总结了一系列的销售技巧。首先，要学会接受拒绝，在拒绝中，不断改善，不断进步，这是一个磨炼毅力的过程，坚持下来就会取得成绩。其次是诚信，站在顾客的角度考虑问题，坚守信誉，才能取得长期合作。最后还应有创新精神，对所推销产品的性能要充分掌握，对顾客群要有详细的了解，提高沟通技巧，拓展销售渠道。

　　“机会总是垂青有准备的人。”陈辉说，自己读书不多，但认定一个道理后会一直坚持下去，多年来，销售王原一平的故事激励着他，从曾经的销售业务员到现在的大型公司的销售主管，从曾经月薪五百多元到现在月薪几万元，陈辉认为职场偶像的激励功不可没。

　　如今，陈辉率领的销售团队达三十多人，其中不乏优秀的大学毕业生。“现在我不在销售一线了，主要负责管理方面的事情。”陈辉说很多新员工喜欢将他作为职场榜样，每每遇到问题都喜欢跟他讨论。“自己能作为别人的职场偶像，对我来说不仅是一种荣耀，也是一种激励。”说完，陈辉抱歉地笑笑，再次匆匆走进培训教室开始上起课来。