我们调查了北京地区八家主要建材市场，包括四家摊位制市场（居然之家、红星美凯龙、城外诚、集美）和四家超市（百安居、乐华梅兰、家得宝、东方家园）。从休闲卫浴中档品牌的数量考察，集美（41.7%）的数量最多，红星美凯龙和城外诚居其次，在建材超市中，乐华梅兰（25%）的数量最多，家得宝和东方家园相对较少。与高档品牌的分布相比，摊位制市场之间以及摊位制与超市业态间明显出现了分化，说明各渠道自身定位在中档品牌范畴内出现了部分重合。

北京地区主要建材市场中档休闲卫浴品牌数量分布

资料来源：中恒远策市场调研

对于休闲卫浴中档品牌的市场选择，我们有如下观点：

1、业态选择

相对于高档品牌，中档品牌形象展示的需求程度有所下降。因此对于中档品牌，摊位制和超市业态的重要性相当。

2、渠道组合

中档品牌可以采用多种渠道并存的方式。可利用高端渠道（摊位制）树立品牌形象，用广泛的分销来达到对品牌销量的要求。北京地区主要的八家建材市场中档品牌选择超市渠道的比例接近50%。其中有30%的中档品牌选择了一家以上的超市。而高档品牌这两项指标分别为27.8%和20%。超市是面向大众消费的主要渠道，因此超市的重要性明显提高。

3、覆盖率

从目前北京市场中档休闲卫浴品牌的市场覆盖率来看，品牌间差异较大。这种覆盖率的差异体现的是品牌定位的变化。因为相对于高端品牌，中端品牌市场变化的不确定性较大。一部分中档品牌倾向于向高端市场发展，一部分中档品牌面临被淘汰的风险，战线相对收缩。中档品牌竞争程度较高，对于计划长期定位于中端市场的品牌而言，多种渠道并存，追求一定的市场覆盖率十分必要。

（撰稿人：张巍，本文属原创稿件，由北京中恒远策信息咨询有限公司专供EC网，转载请注明来源。文中观点仅供参考。）