我们调查了北京地区八家主要建材市场，包括四家摊位制市场（居然之家、红星美凯龙、城外诚、集美）和四家超市（百安居、乐华梅兰、家得宝、东方家园）。从休闲卫浴高档品牌的数量考察，红星美凯龙（50%）和居然之家（38.9%）要明显多于集美（27.8%）和城外诚（22.2%）。说明了高档品牌集聚强度的分布情况。摊位制市场的高档品牌数量普遍多于超市业态。建材超市中，高档品牌数量最多的是百安居，而乐华梅兰则没有高档品牌进入。

北京地区主要建材市场高档休闲卫浴品牌数量分布

资料来源：中恒远策市场调研

对于休闲卫浴高档品牌的市场选择，我们有如下观点：

1、业态选择

相对于中低档品牌，高档品牌需要更多的展示空间来展现产品的品牌形象。而超市业态由于品牌数量有限，各品牌的展示面积的差异性较小。我们认为，在品牌展示方面，超市业态要逊于摊位制市场。此外，休闲卫浴产品体积和占地面积均大于普通卫浴。因此，高档休闲卫浴品牌应当倾向于选择摊位制业态的市场。

2、渠道组合

出于品牌展示的考虑，高档休闲卫浴品牌一定要选择在主流的高端摊位制市场亮相。选择摊位制市场是因为其更适合品牌的展示；选择高端市场是因为高端市场集聚了主要的高端品牌，而若干的高端品牌能够产生“集聚效应”，更易于吸引高端客源。

3、覆盖率

从目标消费者的角度，高档品牌意味着产品对应着高端的消费群体。而高端消费者对市场的选择性较低；此外，过高的市场覆盖率使得不同渠道的定位对产品的品牌形象产生稀释，造成高档品牌形象的混乱。因此，我们认为，高档休闲卫浴品牌不必追求市场覆盖率。

（撰稿人：张巍，本文属原创稿件，由北京中恒远策信息咨询有限公司专供EC网，转载请注明来源。文中观点仅供参考。）