作为蒙牛乳业集团体育营销顾问,我认为,“全民健身,与奥运同行”是蒙牛非奥运营销战的天才创意。当国内众多的非奥赞助企业还在努力思索着如何与奥运“第一次亲密接触”的时候,蒙牛已经先人一步找到了打开奥运之门的钥匙,这是必然,还是偶然? 蒙牛非奥营销别出心裁,总结起来,有四点创新方式值得其他中国企业学习和借鉴。
一、策略的创新——蒙牛通过《城市之间》进行非奥运营销,立足“全民健身,与奥运同行”这个最能亲近大众的主题,用体育赋予了品牌新的活力和内涵。可谓另辟蹊径、再出奇招。
二、概念的创新——蒙牛将体育给予了新的诠释,为体育注入了娱乐的元素、时尚的元素、国际的元素,使全民健身这个曾经古老的话题有了新的内涵。全民健身有很多企业曾经做过或正在做,但很少有像蒙牛一样做得如此生动和鲜活,这再次体现出了蒙牛概念创新的能力。
三、资源整合的创新——《城市之间》是央视体育频道一档普通的电视栏目,全民健身是国家体育总局一直所倡导的,也是许多企业在地面活动中宣扬的主题,蒙牛将两者有机整合,不仅使两者的价值发挥到最大,更重要的是通过蒙牛的执行力让它更多地被百姓接受、更多地参与到全民健身活动中来,使全民健身这个枯燥的话题重新焕发出了巨大的生命力。
四、营销方式的创新——蒙牛对体育营销的运用并非单一模式,蒙牛的非奥运营销是充分整合其所擅长的事件营销、娱乐营销以及公益营销等多种营销方式后,通过体育这一核心元素作为粘合剂,使之成为了一个有机的整体,从而达到了其营销效果的最大化。
齐白石有句名言:“学我者生,似我者死。”创新永远是优秀企业的灵魂,同时也是企业快速发展最强大的动力。
但是,创新也意味着风险,企业在进行非奥运营销的时候,还得防范市场和法律的风险,奥运会组委会为了保障奥运赞助商的利益,对非奥运赞助企业借势奥运会有着诸多的严格限制。蒙牛在进行非奥运营销中也曾遇到奥组委要求不准使用“08”、“奥运”等字样进行宣传的难题。但只要应对得当,把握好“度”,非奥运营销甚至可以比奥运营销更出彩。