诺基亚降价一成 国产手机陷毛利润大战

[ 诺基亚在定价方面相当具有战略性思考，并以调价方式蚕食竞争对手的市场份额，提高占有率。同时诺基亚价格屠刀并不仅针对索尼爱立信等国际大厂，同时也指向国内手机厂家 ]

市场疲软之时，正是手机巨头扩张的难得机遇。昨日，外电称由于欧美地区高端手机需求放缓，诺基亚（Nokia）7月多款手机降价，部分音乐、多媒体机种降幅达10%，此举对包括三星、索尼爱立信等在内的手机厂家已显微薄的毛利润形成更大压力。

手机业的洗牌从国际已蔓延至国内，《第一财经日报》从多家国产手机厂家、诺基亚国内经销商处了解到，诺基亚手机降价行动目前已波及中国市场，国产手机厂家不得不为争夺毛利润而激烈竞争。

诺基亚的价格利刃

“手机销售价格下降是必然趋势。”诺基亚中国公司资讯部相关负责人表示。外电引用芬兰市场信息称，诺基亚在当地零售均价降幅最大的是5310、5610等音乐手机，及多媒体手机N81 8GB。投资机构Cheuvreux分析师David Hallden指出，诺基亚大打降价牌，是市场竞争突围的手段，虽可对实力较弱的手机同业造成沉重压力，但也是一招诱敌深入的险棋。

广东龙粤通信常务副总经理宋一文表示，诺基亚7月的确对一批手机进行调价。不过，宋一文不愿意透露诺基亚调价的手机具体型号和降价幅度。广东协亨总裁助理边辉透露，由于公司与龙粤通信在诺基亚销售体系中的角色有所不同，体现到协亨这边不是手机产品的价格调整，而是诺基亚手机销售补贴增加，至于手机零售价格还是由协亨自己来定。“销量上去，诺基亚的补贴就会更多，这也是连锁专场销售诺基亚手机的重要利润来源之一。”边辉说。

CCS Insight分析师指出，诺基亚在定价方面相当具有战略性思考，并以调价方式蚕食竞争对手的市场份额，提高诺基亚占有率。如诺基亚之前刚推出音乐手机SuperNova，以颇具竞争力的价位挑战索尼爱立信Walkman系列手机，现在又宣布其他机种大降价，这对今年第二季度利润大幅下滑并宣布裁员2000人的索尼爱立信来说无疑雪上加霜。

CCS Insight数据显示，由于新兴市场需求大增，诺基亚手机全球占有率在今年第二季度上扬至41%，稳居龙头地位。三星手机第二季度市场占有率以15.3%拿到第2名，而索尼爱立信全球市场占有率下滑至8.2%。其中三星和LG的手机销量同比均有增长，主要是因为与移动电信运营商的合作奏效。